Calculadora de comissão de vendas
Simule a comissão do time comercial, o bônus por meta e quanto cada vendedor custa por venda fechada. Gratuito e sem cadastro.
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Acima de 15% de peso na receita, a estrutura comercial normalmente precisa de revisão de metas, ticket ou eficiência de funil. Veja como fazemos isso em consultoria de vendas B2B e CRM e vendas.
Perguntas frequentes
Qual é uma comissão de vendas justa?
No B2B brasileiro, a comissão costuma ficar entre 2% e 8% da receita para vendedores internos e entre 8% e 15% para vendas consultivas de ciclo longo. O parâmetro correto é o custo de aquisição: comissão + salário + mídia não devem comprometer a proporção LTV/CAC saudável (entre 3 e 5).
Comissão sobre faturamento ou sobre margem?
Sobre margem sempre que o desconto for negociável. Comissionar faturamento incentiva o time a vender barato; comissionar margem alinha o vendedor ao lucro da operação.
Como controlar comissões sem planilha?
Com o CRM configurado para registrar valor fechado, produto e origem do lead, o cálculo de comissão vira relatório automático — e passa a alimentar o dashboard de vendas junto com CAC e ROAS.