Tráfego pago
Quanto investir em tráfego pago por mês
Verba de mídia não se define por percentual do faturamento. Se define de trás para frente: meta de receita, taxa de conversão e CAC máximo aceitável.
A pergunta "quanto devo investir em anúncios?" quase sempre recebe uma resposta ruim: um percentual genérico do faturamento. O número correto vem da matemática do seu funil.
Calcule de trás para frente
- 1. Defina a meta de receita nova do mês.
- 2. Divida pelo ticket médio → número de clientes necessários.
- 3. Divida pela taxa de fechamento do comercial → oportunidades necessárias.
- 4. Divida pela taxa de qualificação dos leads → leads necessários.
- 5. Multiplique pelo custo por lead histórico → verba de mídia.
Exemplo
Meta de R$ 300 mil com ticket de R$ 15 mil exige 20 clientes. Fechamento de 20% pede 100 oportunidades. Se 40% dos leads viram oportunidade, são 250 leads. Com CPL de R$ 180, a verba é R$ 45 mil — e o CAC resultante é R$ 2.250.
O teto: o CAC máximo aceitável
Com LTV calculado, defina o CAC máximo como um terço dele. Se a conta acima estourar esse teto, o problema não é a verba: é conversão de página, qualificação de lead ou performance comercial.
Como dividir a verba entre canais
- Google Ads em pesquisa: captura quem já procura a solução. Menor volume, maior intenção — comece por aqui quando existe busca pelo termo.
- Meta Ads: gera demanda e escala volume. Depende fortemente de criativo novo e constante.
- Remarketing: reserve de 10% a 20% da verba. É o canal com melhor custo por venda e o primeiro a ser esquecido.
- Teste: mantenha de 10% a 15% em novos públicos, canais e formatos para não travar a escala futura.
Verba mínima para sair do ruído
Abaixo de um certo volume, as plataformas não conseguem sair da fase de aprendizado e o resultado vira aleatório. A referência prática é garantir pelo menos 30 a 50 conversões por conjunto de anúncios ao mês. Se a verba não permite isso em vários canais, concentre em um só.
Quando aumentar o investimento
Só aumente quando três condições coexistirem: CAC dentro do teto, comercial com capacidade de atendimento e criativos sendo renovados semanalmente. Escalar verba com funil entupido apenas encarece o lead.
Perguntas frequentes
Existe um percentual ideal do faturamento para mídia?
Empresas em crescimento costumam alocar de 5% a 15% da receita em marketing, mas o número correto é o que sai da conta de CAC alvo e capacidade comercial.
Em quanto tempo o tráfego pago dá retorno?
O setup e aprendizado levam de 15 a 30 dias. Indicadores consistentes aparecem entre 30 e 90 dias, dependendo do ciclo de venda.
Posso começar com verba baixa?
Sim, desde que concentrada em um único canal e um único objetivo. Verba baixa espalhada em muitas campanhas não gera dados suficientes para otimizar.
