Growth marketing
Como montar um time de growth
Antes de contratar seis pessoas, entenda quais papéis realmente movem receita e em que ordem eles entram.
Time de growth não é time de marketing com nome novo. A diferença está na meta: growth responde por receita, não por entregas de campanha.
Os papéis essenciais
- Head de growth: dono da estratégia, da meta de receita e do backlog de experimentos.
- Gestor de tráfego: estrutura de campanhas, verba e otimização diária.
- Designer e editor de vídeo: volume de criativos, que hoje é o principal fator de performance.
- Copywriter: oferta, página e mensagens de qualificação.
- Analista de dados/CRM: rastreamento, atribuição e dashboards.
- SDR ou pré-vendedor: qualificação e agendamento.
Ordem de contratação
Comece por quem destrava o gargalo atual. Se falta lead, o gestor de tráfego e o criativo vêm primeiro. Se sobra lead e falta conversão, o SDR e o CRM vêm antes de qualquer aumento de verba.
Custo real de um time interno
- Somar salário, encargos, 13º, férias e benefícios — o custo CLT costuma ser 1,7x o salário.
- Incluir ferramentas: CRM, automação, banco de criativos, BI.
- Considerar o tempo até a maturidade: um time novo leva de 3 a 6 meses para produzir resultado estável.
Time interno, agência ou assessoria
Interno faz sentido quando o volume de operação é alto e constante. Assessoria faz sentido quando a empresa precisa de senioridade em várias frentes sem carregar seis salários. O erro é contratar um generalista sozinho e esperar resultado de time.
Rituais que mantêm o time produtivo
- Reunião semanal de pipeline com marketing e vendas na mesma sala.
- Revisão diária de mídia com base em CAC, não em CPC.
- Retrospectiva mensal de experimentos e aprendizados.
Perguntas frequentes
Dá para começar com quantas pessoas?
Com duas: alguém responsável por aquisição e alguém responsável por conversão. O restante entra conforme o volume cresce.
Growth fica sob marketing ou vendas?
Idealmente acima dos dois, respondendo à diretoria, porque a meta atravessa as duas áreas.
