Estratégia
Quanto custa uma assessoria de marketing digital
Fee mensal, percentual de mídia ou performance: entenda o que compõe o preço e como comparar propostas sem olhar só a mensalidade.
Não existe tabela única, e desconfie de quem apresenta uma. O preço de uma assessoria de marketing digital é função do escopo, da senioridade do time alocado e do volume de produção que a operação exige.
Modelos de cobrança mais comuns
- Fee fixo mensal: valor previsível por um escopo e squad definidos. O modelo mais comum em assessorias.
- Percentual sobre a verba de mídia: alinha o fornecedor ao gasto, não necessariamente ao resultado.
- Fee + variável por performance: parte fixa cobre a operação, parte variável premia meta batida.
- Projeto pontual: diagnóstico, estruturação de CRM ou campanha de lançamento com início e fim definidos.
O que compõe o preço
- Tamanho e senioridade do squad (gestor, mídia, criação, edição, tecnologia, dados).
- Volume de criativos produzidos por mês.
- Número de canais operados e complexidade do rastreamento.
- Escopo comercial: implantação de CRM, playbook e treinamento de time.
A mensalidade não é o número que importa
O custo relevante é o CAC total: mensalidade + verba de mídia dividido pelos clientes conquistados. Uma assessoria mais cara que reduz o CAC pela metade é mais barata que a alternativa.
CAC total = (fee da assessoria + verba de mídia + custo do time comercial) ÷ novos clientes
Como avaliar o retorno antes de contratar
- Defina a meta de receita adicional que justifica o investimento.
- Calcule quantos clientes novos isso exige por mês, dado o seu ticket médio.
- Verifique se a taxa de conversão atual do comercial suporta esse volume de leads.
- Exija que a proposta cite indicadores de negócio, não apenas entregas.
Sinais de alerta em uma proposta
- Promessa de resultado garantido em 30 dias.
- Escopo descrito apenas em quantidade de posts e peças.
- Nenhuma menção a CRM, rastreamento ou receita atribuída.
- Ausência de um responsável nomeado pela conta.
Perguntas frequentes
A verba de mídia está inclusa no fee?
Quase nunca. O fee remunera a operação; a verba de anúncios é paga diretamente às plataformas e deve ser orçada separadamente.
Vale a pena pagar só por performance?
Modelos 100% variáveis tendem a concentrar esforço em ganhos de curto prazo e canais fáceis, deixando de lado marca, retenção e estruturação de processo.
Qual o investimento mínimo para fazer sentido?
Quando a soma de fee e mídia é pequena demais para gerar dados de decisão, o projeto não sai do lugar. Por isso trabalhamos com empresas que já faturam acima de R$ 100 mil por mês.
