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Calculadora de ROAS

Descubra o retorno real da sua mídia: ROAS atual, ROAS mínimo pela sua margem de contribuição e quanto de lucro cada real investido está gerando.

Calcule o seu ROAS

Preencha os três campos e veja o seu ROAS real, o ROAS mínimo para não perder dinheiro e o lucro da operação de mídia.

Investimento em mídia no período (R$)

Receita gerada pelas campanhas (R$)

Margem de contribuição (%)

Segmento (para comparar com o benchmark)

Seu ROAS

5,00x

ROAS de equilíbrio: 2,22x
Receita mínima para empatar: R$ 111.111
Lucro da mídia (margem − verba): R$ 62.500
ROI da mídia: 125,0%

Acima do ponto de equilíbrio. Cada R$ 1 investido devolve R$ 2,25 de margem.

Benchmark Serviços B2B e consultoria: equilíbrio ~1,7x, faixa saudável 4 a 8. Ciclo longo: meça por safra de entrada do lead, não por mês de investimento.

Lembre-se: o ROAS só considera mídia. Para decisão de negócio, cruze com CAC e LTV e com o seu dashboard de vendas.

Benchmarks de ROAS por segmento

Referências de mercado calculadas a partir da margem média de cada setor. Use como ponto de partida e substitua pela sua margem real.

ROAS de equilíbrio e faixa saudável por segmento de negócio
Segmento	Margem típica	ROAS de equilíbrio	ROAS saudável	Observação
E-commerce de moda e acessórios	40% a 55%	2,2x	3,5 a 5	Recompra alta: o ROAS do primeiro pedido pode ser menor se o LTV de 12 meses compensar.
E-commerce de eletrônicos e marketplace	10% a 20%	6,7x	8 a 12	Margem apertada: ROAS 4 costuma significar prejuízo depois de frete e taxas.
Clínicas de estética e saúde	55% a 70%	1,7x	3 a 6	Venda acontece no atendimento: sem CRM, a plataforma subestima o ROAS real.
Serviços B2B e consultoria	50% a 70%	1,7x	4 a 8	Ciclo longo: meça por safra de entrada do lead, não por mês de investimento.
SaaS e assinaturas	70% a 85%	1,3x	1,5 a 3 (1º mês)	O ROAS mensal engana: o que importa é o payback do CAC abaixo de 12 meses.
Educação e infoprodutos	60% a 80%	1,4x	2,5 a 5	Lançamentos concentram receita: analise a janela inteira da campanha.
Alimentação e delivery	20% a 35%	3,6x	5 a 8	Frequência de recompra é o que torna a mídia lucrativa, não a primeira compra.
Imobiliário e alto ticket	30% a 50%	2,5x	6 a 15	Poucas vendas de valor alto: use CPL qualificado e taxa de fechamento como leitura diária.

Perguntas frequentes sobre ROAS

Como calcular o ROAS?

Divida a receita gerada pelas campanhas pelo investimento em mídia no mesmo período. R$ 250.000 de receita com R$ 50.000 de mídia resulta em ROAS 5 (ou 500%).

Qual é o ROAS mínimo para não perder dinheiro?

O ROAS de equilíbrio é 1 dividido pela margem de contribuição. Com margem de 25%, o mínimo é 4; com margem de 60%, cai para 1,7.

Qual é um bom ROAS?

Depende do segmento e da margem. E-commerce de moda opera bem entre 3,5 e 5; eletrônicos precisam de 8 a 12; serviços B2B ficam saudáveis entre 4 e 8.

ROAS é a mesma coisa que ROI?

Não. ROAS considera apenas mídia e receita bruta; ROI considera todos os custos e trabalha com lucro. É possível ter ROAS alto e ROI negativo.