Atração de leads
Meta Ads ou Google Ads?
Não é uma escolha entre plataformas, é uma escolha entre capturar demanda que já existe e criar demanda nova.
16 de julho de 20267 min de leituraPor Growth S/A
A pergunta certa não é qual plataforma é melhor, e sim qual tipo de demanda o seu negócio precisa acessar agora.
Google Ads: demanda existente
- A pessoa já sabe o que quer e digita a busca — a intenção é alta.
- Conversão costuma ser mais rápida e o ciclo mais curto.
- O teto é o volume de busca do seu mercado: não dá para escalar além do que as pessoas procuram.
- Custo por clique sobe conforme a concorrência no leilão de palavras comerciais.
Meta Ads: demanda latente
- Você interrompe alguém que não estava procurando — a intenção é menor.
- O criativo faz a maior parte do trabalho de qualificação.
- Permite escala muito maior, porque o público não depende de volume de busca.
- Exige produção constante para combater a fadiga de anúncio.
Como dividir a verba
- Comece cobrindo 100% da demanda existente: termos de marca e termos comerciais no Google.
- Direcione o excedente para Meta, onde está o espaço de crescimento.
- Reserve entre 10% e 20% do orçamento para testes de canal e criativo.
- Reavalie a divisão por CAC real de cada canal, medido no CRM.
Google captura quem já decidiu comprar. Meta cria quem ainda vai decidir. Operações maduras usam os dois.
Erros frequentes
- Comparar custo por lead entre canais sem comparar a taxa de fechamento de cada um.
- Desligar o Google de marca por parecer caro — é o clique mais barato em relação à conversão.
- Levar tráfego de Meta para a home em vez de uma página específica da oferta.
Perguntas frequentes
Posso começar só com uma plataforma?
Sim. Com verba limitada, comece pela demanda existente no Google e expanda para Meta quando o funil estiver convertendo.
E o TikTok Ads?
Funciona bem para públicos mais jovens e ofertas de forte apelo visual, com lógica próxima à do Meta: o criativo é o principal fator de performance.
Qual canal traz lead de melhor qualidade?
Normalmente o Google, por causa da intenção declarada. Mas a resposta correta é a do seu CRM, comparando taxa de fechamento por origem.
